LE SPECIALISTE DE L’ALTERNANCE TERTIAIRE A BESANCON

Négociation


 Dans les métiers de la négociation, on est responsable de la prospection d'un secteur, d'un portefeuille client que l'on doit conquérir et fidéliser.

A distance ou en face à face, le professionnel doit trouver ses clients et les convaincre d'acheter.

LES TERMES ESSENTIELS

• Vendeur Itinérant

• Prospecter pour trouver de nouveaux clients

• Etre à l’écoute

• Les fidéliser

• Vendre le produit sur le terrain

• Développer son secteur de vente

 

 

Où travaille-t-on ?

commercial Besancon ou

Pour tous types d'entreprises :

automobile, industrie, web, textile, aménagement de la maison...
• De toutes taille :
• PME-PMI, grands groupes, boutiques...

Spécificités de secteurs :
Certains de nos alternants travaillent dans le domaine bancaire ou dans le domaine des assurances. D’autres occupent des postes orientés vers la communication (gestion des relations presses, recherche de partenariats…)

 

 

Les postes en négociation

BTS NRC alternance Besancon

Le commercial

Le commercial ou attaché commercial prospecte et visite une clientèle de particuliers ou de professionnels. Il travaille à partir d'un fichier qu'il actualise régulièrement. Il reprend également régulièrement contact avec ses clients pour les relancer et connaître leur degré de satisfaction par rapport à ses produits.L'appellation Ingénieur commercial, quant à elle, concerne généralement des commerciaux qui travaillent dans le secteur industriel, dans le cadre « business to business » ou dans l'informatique. Enfin, le commercial export est chargé d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise à l'étranger.

               

acheteur alternance

 

Le chef des ventes

Le chef des ventes encadre une équipe de commerciaux en charge du développement des ventes sur un secteur géographique, un type de produit ou de clientèle. Il recrute, forme et assure le suivi des membres de son équipe. Suivant l'entreprise où il travaille, il peut avoir lui-même en charge des portefeuilles de clients ou ne se consacrer qu'à l'animation de son équipe.

 

 

NRC BTS technico co

 

Le technico-Commercial

Les métiers de la fonction technico-commerciale sont occupés par des cadres dont les missions s'exercent tout au long du cycle de vente : en amont, au moment et après l'acte de vente et de négociation.

On trouve essentiellement ces cadres dans les secteurs de l'industrie (mécanique, chimie, électronique...) et dans le monde de l'informatique, du multimédia et des télécommunications.

Les principaux employeurs se caractérisent par un certain degré d'innovation technologique et une activité commerciale en direction d'autres entreprises (B to B) : start-up, groupes (équipementiers, opérateurs, constructeurs, éditeurs, bureaux d'études, distributeurs, etc.)...

 

 

 

 PLUS SUR LES MÉTIERS DE LA NÉGOCIATION

 

 

 

                

 

 

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